NEW フリーランスの業務委託の面接対策を解説！落ちる原因や聞かれる質問も紹介

フリーランスと正社員の面接の違い

フリーランスの業務委託の面接と正社員の採用面接では、目的に大きな違いがあります。
フリーランスを採用する目的は即戦力を確保することであるため、面接では「今持っているスキルで何ができるか」「どれだけ早く成果を出せるか」といった点が重視される傾向があります。

フリーランスの業務委託と正社員の採用の面接における主な違いは、下記の表のとおりです。

項目	フリーランスの業務委託の面接	正社員の採用面接
評価ポイント	即戦力になるスキル・実績	人柄・成長性・組織適応力
企業側の視点	「すぐに結果を出せる」前提	「育てる」前提
面接の本質	業務を委託するかどうかの判断	採用するかどうかの判断

正社員は無期雇用などの長期的な雇用を前提としています。そのため、正社員の採用面接では、長期的な人材としての適性や成長可能性、企業文化との相性などがチェックされます。
一方、フリーランスの業務委託の面接においての評価ポイントは、特定のプロジェクトや業務に対して即戦力となれることです。

フリーランスが結ぶことが多い業務委託に関する詳細や契約時の注意点について知りたい場合は、「フリーランスと業務委託の関係性とは？メリット・注意点や契約形態を解説」の記事を参考にしてください。

フリーランスが業務委託の面接で落ちる原因

フリーランスの業務委託面接で不採用になる理由には、いくつかのパターンがあります。
ここでは、フリーランスが業務委託の面接で落ちる原因を紹介します。

スキル・実績が不足している

フリーランスの業務委託の面接においては、即戦力として求められるスキルレベルや経験に満たないと判断された場合、採用に至る可能性は低くなります。技術スキルや類似のプロジェクト経験が足りなかったり、業界の知識や最新のトレンドに対する理解が不十分であったりすると、面接で落ちるでしょう。

これらの問題に対処するためには、まず自身のスキルや経験を客観的に評価し、不足している部分を補う努力が不可欠です。
スキルや実績は、クライアントに提出する書類でもアピールすることが大切です。「職務経歴書と履歴書の違いとは｜自己PRや志望動機の記入が同じではNG？」の記事を参考に、面接に必要な書類を作成してください。

条件が一致していない

フリーランスの業務委託に求められるスキルや経験が十分であっても、稼働時間や報酬額などの条件の折り合いがつかず、面接に落ちるケースがあります。

このような条件面でのミスマッチを避けるためには、面接の初期段階で双方の条件について確認し合うことが重要です。
また、場合によっては条件を変更してもらえないか交渉をしたり、妥協できる範囲であれば緩和したりしましょう。

面接での受け答えに問題がある

フリーランスの業務委託の面接時の受け答えに問題があると、不採用につながることがあります。
面接マナーが守れていない、話し方や態度に落ち着きがないなど、不適切な振る舞いをした場合は面接に落ちる可能性が高いです。また、面接官の質問に対して具体的な回答ができなかったり、質問の意図とずれた回答をしてしまったりすると、悪い印象を与えてしまうでしょう。

フリーランスが業務委託の面接での受け答えに関する課題を克服するためには、事前の入念な準備が大切です。

フリーランスの業務委託の面接の流れ

ここでは、フリーランスの業務委託の面接の流れとポイントについて解説します。

1.クライアントによるプロジェクトの説明

フリーランスの業務委託の面接では、まずクライアント側からプロジェクト概要の説明がされることが多いです。この段階で共有されるのは主に以下の項目です。

• プロジェクトの目的や背景
• プロジェクト全体のスケジュール
• 関わる社内外のチーム体制
• 使用する技術やツール
• 目指すゴール

プロジェクトの説明では、メモを取りながら聞くことがおすすめです。あとで行われる質疑応答で具体的な質問ができるように、不明点や気になる部分はチェックしておきましょう。

2.依頼対象となる業務委託の内容説明

プロジェクト全体の概要説明に続いて、フリーランスが担当する予定の業務委託の内容について説明が行われます。この段階では、業務委託の契約内容や受託者の詳細な役割、タスクの内容、納期などが共有されます。

説明を聞きながら、自身のスキル・経験と業務内容がどれだけ合致しているかを判断しましょう。
また、契約形態についても確認することが大切です。「業務委託とは？契約形態や正社員・アルバイト・派遣との違いを簡単に解説」の記事では業務委託の契約形態についても解説しているため、あわせて参考にしてください。

3.受託者による自己紹介や自己アピール

プロジェクトや業務内容の説明を受けたあとは、自己紹介やアピールの時間が設けられます。この時間でクライアントに好印象を与えることが、フリーランスが業務委託の面接を成功させるための鍵となります。

これまでのキャリアの概要や関連スキル、実績、プロジェクトへの貢献可能性などを分かりやすく伝えましょう。

4.受託者に対するヒアリングや質疑応答

業務委託の面接の最後には、クライアントからのヒアリングや質疑応答の時間が設けられます。この段階では、スキルの詳細確認や条件面の擦り合わせが行われることが多いです。

ヒアリングでは具体的かつ誠実に答えることが重要です。特に条件面については、後のトラブル防止のためにもこの段階で明確にしてください。
質疑応答の時間は、クライアントに対して意欲や専門性をアピールできる機会です。プロジェクトの成功に関わる重要な質問をいくつか準備しておきましょう。

フリーランスの業務委託の面接準備・対策法

フリーランスの業務委託の面接を成功させるためには、事前の準備が必要です。以下で、面接に向けた具体的な準備と対策法を詳しく解説します。

適切な服装を選ぶ

どのような仕事の面接においても、清潔感は大切です。清潔感のある服装は前提として、面接先に合わせて服装を選択しましょう。
フリーランスの面接における服装は、業界によって異なります。業界別の服装の目安は以下のとおりです。

業界	推奨される服装
IT・Web業界	ビジネスカジュアル
金融・コンサルティング	スーツやジャケットスタイル
クリエイティブ職	スマートカジュアル
医療・福祉関係	シンプルでフォーマルな服装

基本的には業界の傾向に合わせた服装で面接に臨みます。もしクライアントから服装に関する指定がある場合は、その指示に従ってください。

対面・オンラインでの面接のマナーを知る

フリーランスの業務委託の面接は対面形式のほか、オンライン上で実施されるケースもあります。フリーランスの面接に通過するためには、対面・オンラインそれぞれのマナーを知って実践することが重要です。

対面形式の面接のマナーにおける注意点には以下のようなものがあります。

• 交通機関の遅延を考慮して早めに到着する
• 受付の人に担当者への取り次ぎをお願いする
• 入退室マナーを守る
• 着席・起立の動作を丁寧に行う

オンライン面接のマナーにおける主な注意点は下記のとおりです。

• 安定した通信環境を用意する
• カメラとマイクの動作確認をしておく
• 接続トラブル時の代替連絡手段を確認しておく
• 背景に余分なものが置いていない場所を選ぶ
• 静かな場所を選ぶ
• 視線はカメラ目線を意識する

どちらの場合にも共通する注意事項は、面接の時間を厳守することです。また、面接を受けるときはメモを取るノートやペン、必要書類を事前に準備しておきましょう。

企業やプロジェクトの情報を収集する

フリーランスが業務委託の面接を受けるときは、事前に企業やプロジェクトの情報を集めましょう。情報源としては企業の公式WebサイトやX（旧Twitter）などのSNSアカウント、ニュースサイト、知人からの情報などが活用できます。

収集した情報は、自分のスキルとプロジェクトのニーズの接点を見つけることや、面接での逆質問の際に役立ちます。また、企業やプロジェクトに関する理解度を示すことにより、担当者にモチベーションの高さが伝わるでしょう。

業務委託の希望条件を整理する

フリーランスの面接では、条件の合意が重要なポイントです。事前に自分の条件を明確にしておくことで、スムーズな交渉が可能になります。
フリーランスが面接に向けて整理しておくべき主な条件の項目例は、下記のとおりです。

• プロジェクトへの参画期間
• 週あたりの稼働可能日数・時間
• 希望する単価や報酬形態
• リモートワークの可否と頻度
• 副業の可否

これらの条件は、自分の中で「必須条件」と「妥協可能な条件」に分けておくとよいでしょう。
また、報酬額が希望条件を満たしていない場合は、交渉による単価アップを目指すことも大切です。「フリーランスの単価の決め方は？交渉のコツや報酬を上げる方法も解説」の記事では交渉方法についても解説しているので、あわせて参考にしてください。

スキル・実績を資料にまとめる

フリーランスが業務委託の面接を通過するためには、自分のスキル・実績を視覚的に伝えられるツールを活用することが有効です。
これまでに積み上げてきたスキル・実績を、職務経歴書やスキルシート、ポートフォリオなどの形にまとめましょう。こうした資料を用意することによって、プロジェクトに貢献できるフリーランスであることを効果的にアピールできます。

ポートフォリオの作り方については「ポートフォリオとは？作る意味やビジネスでの必要性、構成例などを解説」の記事を参考にしてください。

フリーランスに求められる能力を磨く

業務委託の面接に向けて、フリーランスに求められる能力を磨いておくことがおすすめです。
フリーランスには、専門スキル以外にもさまざまな能力が求められます。下記のような能力を意識的に磨いておくことで、面接でより良い評価を得られるでしょう。

• 自己管理能力
• 自走力
• コミュニケーション能力
• 提案力
• 課題発見力
• 問題解決能力
• ビジネススキル
• 継続的な学習意欲

これらの能力は、具体的な経験談を通して面接でアピールするのが効果的です。

模擬面接をする

本番に備えて、模擬面接を行うことは効果的です。協力者に面接官役を頼んで、実際の面接を想定した練習を行いましょう。
模擬面接を通じて、「話し過ぎていないか」「質問の意図を正確に理解しているか」「専門用語を適切に使えているか」といった点を確認できます。また、繰り返し練習を重ねることで、面接本番でも平常心を保って受け答えできるようになります。

家族や友人に協力してもらい、模擬練習をしましょう。もし協力者が見つからない場合は、AIの面接練習アプリを使ったり、スマートフォンの録画機能を使って自分の話し方・表情をチェックしたりする方法も有効です。

また、サービス内容に面接練習が含まれているフリーランスエージェントを活用することもおすすめです。フリーランスエージェントは面接官役をこなしてくれるほか、面接を成功させるための実践的なアドバイスをしてくれます。
フリーランスエージェントの活用を検討している方は、「フリーランスエージェント徹底比較　【2025年最新】」の記事をご覧ください。

面接後にフォローアップを実施する

面接後のフォローアップも、採用の可能性を高める重要なステップです。フリーランスが業務委託の面接を受けたら、当日中または翌日にはお礼のメールを送るようにしましょう。礼儀正しいお礼メールを送ることで、好印象を与えられます。

また、合否結果報告の予定日が過ぎても連絡がない場合は、状況を確認するフォローメールを送ることも検討してください。ただし、しつこい印象を与えないようにタイミングや表現には注意が必要です。

フリーランスの面接でよく聞かれる質問と回答のコツ

よく聞かれる質問に対する回答の準備をしておくことで、自信を持ってフリーランスの面接に臨めます。
フリーランスの業務委託の面接でよくある質問と回答のコツには、以下のようなものが挙げられます。

面接でよくある質問	回答のコツ
「なぜフリーランスとして働いているのですか？」	「会社勤めが嫌だから」というようなネガティブな理由は避ける。キャリアの選択としてポジティブな理由を伝えて、自律性や専門性の追求などの前向きな動機を説明する。
「このプロジェクトにどのように貢献できますか？」	自分の強みとプロジェクトの課題をつなげる。具体的な事例や数字を交えて、貢献できることをアピールする。
「稼働可能な日数・時間を教えてください。」	正直に答えて、契約後にトラブルにならないようにする。また、必要に応じて柔軟性も示す。
「単価・報酬額の希望はありますか？」	市場相場と自分のスキルレベルを考慮した適切な金額を提示する。不当に低い金額だと感じた場合は交渉を検討する。
「類似のプロジェクト経験はありますか？」	類似のプロジェクト経験について話して、貢献できることをアピールする。直接的な経験がないケースでは、関連するスキルや転用可能な経験を説明する。
「トラブルが発生した際、どのように対応しますか？」	具体的な過去の事例と解決プロセスを示す。また、報告・連絡・相談の重要性も強調する。
「長期的なキャリアプランを教えてください。」	専門性の深化や新しいスキルの習得など、成長志向の計画を述べる。
「リモートワークでのコミュニケーションはどのように行いますか？」	リモート環境における具体的な使用ツールや方法、工夫している点を伝える。

フリーランスの面接では質問の意図を正しく捉えて、的確に答えることを心がけましょう。また、抽象的な回答を避け、具体的な事例や数字を交えて質問に答えてください。

まとめ

フリーランスの業務委託の面接は、即戦力を見極める場です。
面接では即戦力として貢献できるスキル・経験をアピールしましょう。また、適した服装を選んだりプロジェクトへの貢献意欲を示したりすることも、面接対策として有効です。さらに、模擬面接で練習を重ねることで、本番の場で自身のフリーランスとしての実力を十分に伝えられるようになるでしょう。