フリーランスの仕事がない状況を変える！解決方法や成功するポイントを紹介

「仕事がない」と悩むフリーランスは少なくありません。フリーランスとして活躍したいときに仕事がないと、収入面や精神面に悪い影響を与えます。仕事が途絶えないフリーランスを目指すには工夫が必要です。

本記事では、フリーランスの仕事がない原因と状況を改善する方法、案件が途切れたときの対処法を紹介します。仕事がない状況を打破したい人は、ぜひ参考にしてください。

フリーランスが仕事がない状態を変える方法5選

フリーランスの仕事がない状態を変えるための方法を5つ紹介します。自分にできることを一つひとつ見直してみましょう。

また､｢フリーランスとして仕事を得るには?代表的な職種や案件探しの方法を紹介｣の記事でも詳しく紹介しています｡

1.ポートフォリオを充実させる

ポートフォリオを充実させると、あなたに注目する人物を増やせます。

自分は大した存在ではないと思っていても、そのスキルを必要とするクライアントがいる可能性があります。自分の隠れた力に気づくため、スキルや経歴の棚卸しをしてください。

明らかになった自分のスキルは、ポートフォリオに記載しましょう。似たものはまとめて書いたり、特にアピールしたいものは強調して書いたりすると、より分かりやすいポートフォリオが作れます。

2.営業活動を見直す

ポートフォリオを充実させたら、営業活動の見直しをしましょう。フリーランスが案件を獲得しやすい営業方法は次の4つです。

• フリーランスエージェントやクラウドサービスを利用
• SNS
• フリーランスコミュニティに参加する
• 昔のクライアントや知人に声をかけてみる

今まで上手くいかなかった方法でも、ポートフォリオをさらに充実させた後だとクライアントの反応が変わる可能性があります。自分に自信を持って営業活動をしてください。

3.知識や技術のレベルアップを目指す

自分のスキルに自信がない方は、知識や技術のレベルアップを目指しましょう。

専門性の高い資格を取得したり新しい技術を用いた制作物を完成させたりすると、実績を充実させられます。身につけた知識を活かせる案件にチャレンジし、自分のスキルアップを実感しましょう。

業界の技術や知識は日々新しくなるので、成長を止めるとすぐにほかのフリーランスに追い越されます。安定して仕事を獲得するためにも、継続的なレベルアップを心がけましょう。

4.コミュニティに参加する

フリーランスコミュニティに参加すると、最新の情報が得られるだけでなく、多くの人脈を作れます。

フリーランスは人脈が多いほど、紹介を通じて仕事を獲得できる可能性が広がる働き方です。また、コミュニティ内で案件の依頼や募集をするところも存在します。継続案件や困ったときに助けてくれる味方も作れます。

自分と似た業種のフリーランスが集まるコミュニティへの参加には多くのメリットがあるといえるでしょう。

5.知人やエージェントの力を借りる

知人が持つ人脈や、エージェントの力を借りて案件を獲得する方法もあります。

また、顔が広い知り合いがいれば、知人・友人を通して案件を紹介してもらえます。紹介であればクライアントの信頼度も高く、業務の進行や交渉などがスムーズにできるでしょう。

フリーランス向けのエージェントを活用すると、条件が合う案件を探してもらえます。営業活動が難しい方や、時間を取れない方におすすめの方法です。

エージェントについては､｢フリーランスエンジニアになりたい人必見！頼りになるエージェントを見つけるコツとは？｣の記事でも役立つ情報を紹介しています。

フリーランスの仕事がない理由

フリーランスの仕事がない理由は人によって異なります。自分の仕事がない理由を分析し、改善に向けた行動をしましょう。

技術力や経歴が未熟

技術力や経歴が未熟だと、案件を獲得しにくくなります。実績がないと自分の実力を理解してもらえず、案件を獲得できる可能性が下がります。

改善するために、ポートフォリオを作成して内容を充実させましょう。新しいスキルを身につけたときや制作物を完成させたとき、ポートフォリオ用に掲載すればアピールにつながります。

ただし、過去の実績を掲載する場合は、ポートフォリオに掲載して良いかどうかクライアントに確認してください。

自分ならではの特色や個性が少ない

特色や個性が少ないと、ほかのフリーランスに埋もれる可能性が高まります。フリーランスは目立った方が良い場合も多いので、自分の個性をアピールしましょう。

特色や個性は、持っている資格や制作物の世界観、主に案件を獲得しているスキルなどでアピールできます。ポートフォリオがシンプルで味気ない場合や自分の特色や強みが分からない場合は、自分自身の棚卸しをして自分と向き合いましょう。

営業戦略が上手くいっていない

営業戦略が上手くいかないと、受注できる案件があっても獲得できない状況に陥ります。自分のスキルや強みを理解し、最大限アピールしながら営業活動をして初めて自分に合う案件が獲得できます。

営業戦略を見直すときは、次の4点に注目しましょう。

• 特定の取引先にこだわっていないか
• 新しい取引先を開拓しているか
• 多くの営業方法を活用しているか
• 取引先にポートフォリオを提示できているか

代表的な営業方法は、直接企業に連絡するほか、クラウドサービスやフリーランスエージェント、フリーランス向けの案件提案サービスやSNSなどがあげられます。自分に合った方法や苦なくできる方法で営業活動を広げましょう。

仕事選びに失敗している

案件の内容や種類にこだわり過ぎていると、そもそも応募や営業ができません。

自分が希望する条件に完全に一致する案件はわずかです。加えて、初心者の場合は高単価案件には応募しにくいと思っておいてください。結果、希望に沿った業務かつ受注可能な案件はかなり少なくなるでしょう。

最初は、自分にできる仕事を少しづつ積み重ねて実績を作ります。そのうえで、ステップアップしながら高単価案件の獲得を目指しましょう。

市場のトレンドに疎い

フリーランスの仕事は市場の状況に左右されるため、市場のトレンドに疎いと知らないうちに案件がなくなる恐れがあります。市場価値や状況はトレンドや経済によって変化します。これらの変化に乗り遅れると、案件獲得が難しくなるでしょう。

現在のトレンドや注目を集めているものには敏感でいる必要があります。インターネットだけでなく、ニュースや新聞、周囲の声、同業者の考えなども確認し、トレンドに乗り遅れないようにしてください。

人脈が不足している

仕事がない原因として、人脈の不足があげられます。人脈が不足していると、案件を提案してもらえないだけでなく、業界の最新情報も得にくくなります。思い当たる方は、コミュニティやオンラインサロンなどを活用して自身の人脈を広げてみましょう。

どうしても仕事が見つからないときの行動

どうしても仕事が見つからないときの行動を紹介します。焦りや不安は、精神状態に悪い影響を与えます。過度に不安にならないようにし、自分の気持ちを安定させましょう。焦っているときこそ落ち着いた行動が求められます。

焦って単価が低い、または大量の仕事を引き受けない

仕事が見つからないからといって、単価が低い案件や大量の仕事を引き受けないようにしてください。単価が低く作業量の多い案件に手を出してしまうと、量をこなすために1件ごとの品質が落ちます。納品が間に合わなくなる恐れもあるでしょう。

さらに、低単価の案件は誰でもできるような内容が多いので、スキルアップにつながるとは限りません。大した報酬を受け取れないわりに、時間もかかりがちです。

自身でメンタルケアをする

仕事が見つからずに焦ってしまうときは、メンタルケアをしましょう。

感情に振り回されると、焦って低単価案件を大量に受注したり、怪しいビジネススクールに入会して詐欺にあったりする恐れがあります。焦りから動いても状況が良くなるとは限らないので、気分転換やメンタルケアをして気持ちを切り替えるのが大切です。

また、ネガティブな気持ちは伝染したり周囲の人たちを不快にさせたりするものです。ネガティブな感情をSNSやインターネットで発信しないよう配慮しましょう。

柔軟な働き方をする

仕事が見つからずに焦って低単価案件を大量に受注したくなったときは、働き方を柔軟にしましょう。

働き方や職種にこだわり過ぎず、ほかのことにチャレンジします。たとえば、在宅の人は業務の合間にパートやアルバイトをはさむ、別のスキルを身につけて新しい案件にチャレンジするなどです。

こだわりを減らしてできることを増やすと、新しい景色が見えるでしょう。

公的な支援制度の力を借りる

お金がなくて焦ってしまう場合は、公的な支援制度を活用して心の余裕を持ちましょう。フリーランスが利用できる支援制度には、次のようなものがあります。

• IT導入補助金
• 小規模事業者も続化補助金（一般型）
• 国民健康保険料の減免制度
• 国民年金の減免制度
• 住居確保給付金

手元のお金に余裕が生まれれば、現状にも落ち着いて対処できるようになります。公的支援を活用し、仕事がない焦りを解消しましょう。

補助金等の制度については､｢個人事業主向けの補助金や助成金、支援金は？メリット・デメリットも紹介｣の記事でも詳しく解説しています｡

民間の支援サービスを活用する

公的支援以外にも、フリーランス向けの民間の支援サービスがあります。

フリーランスでも入れる保険制度は、その一例です。怪我や入院、クライアントからの損害賠償に備えられるでしょう。また、フリーランスの支援コミュニティには、バーチャルオフィスや相談できるチャットなどを利用できるところもあります。

将来に不安があって精神的に落ち込んでしまう人は、支援サービスを利用する手もあると覚えておきましょう。

成功するフリーランスになるための5つのポイント

フリーランスとして成功するために押さえておきたい5つのポイントを紹介します。失敗して焦らないためにも、事前の準備や心構えは念入りにしましょう。

1.準備をしてから独立する

フリーランスとして独立する前に、入念に準備をします。

フリーランスは安定した収入がなく、いつ仕事がなくなってもおかしくない働き方です。そのため、資金計画や経営戦略を立てたり、余分に資金を用意したりして余裕のある状態で独立した方が良いといえます。

また、フリーランスに転身する前に多くの人脈を構築しておきましょう。

2.継続案件を獲得する

継続案件の確保がフリーランスの成功には欠かせません。

長期案件や次につながる案件を中心に獲得できれば、仕事がなくなる心配を防げます。また、同時に複数の継続案件を確保すると、ほかの契約が切れても落ち着いて仕事探しができるでしょう。

ある程度実績や経験が積めたら、案件を受注するときに継続できそうかどうかも考えるようにしてください。

3.自己管理スキルを高める

フリーランスには自己管理スキルは必須です。いつでもどこでも仕事ができるからこそ、納期の管理や収支の管理、体調管理を意識しなければなりません。フリーランス転身前に、自分の体調を把握したり家計を管理したりするコツを掴みましょう。

4.働き方のモデルやメンターを探す

働き方のモデルやメンターを探すと、目指す道が具体的になり活動しやすくなります。

働き方のモデルは、フリーランスとして活躍している人や理想とするインフルエンサーが該当します。モデルが成功した理由を分析すると、より成果を得やすいでしょう。

また、専属のメンターがいるとメンタルケアに役立ちます。フリーランスの活動に迷走しているときに的確なアドバイスや助言をもらえ、孤独感が軽減されるでしょう。

5.クライアントとの信頼関係を維持する

継続案件の獲得には、クライアントとの信頼関係の維持が不可欠です。

無断で納期遅れを続けたり報連相が欠けたりすると、クライアントとの信頼関係が崩れます。良好な関係を維持するために、報連相の徹底や期限の厳守など、社会人として「当たり前」を徹底するよう心がけましょう。

まとめ

フリーランスの仕事がない原因は、自分のスキルが未熟であったり営業戦略が上手くいっていなかったりなどさまざまです。自分の現状やできることを1つずつ見直し、案件獲得につなげましょう。

また、仕事探しだけでなくリフレッシュする時間も確保し、気持ちの面での安定を維持するのも大切です。フリーランスとして成功するためにも、焦らず自分に合った営業戦略で継続案件を獲得してください。