フリーランスで仕事がない時の9つの対処法や不安解消・案件獲得方法を解説

フリーランスの仕事がない原因

フリーランスの仕事がない理由は人によってさまざまです。自分の仕事がない原因を分析し、改善に向けて行動しましょう。

スキル・経験が不足している

フリーランスの仕事がない原因の一つが、スキルや経験の不足です。
フリーランスには基本的に即戦力が求められます。そのため、実績がないと自分の実力を理解してもらえず、案件を獲得できる可能性が下がってしまいます。

フリーランスが案件を獲得するためには、その仕事に関するスキル・経験を積み重ねて、それらをクライアントに売り込むことが必要です。

営業戦略が行き詰まっている

フリーランスの仕事がない原因の一つに、営業戦略の行き詰まりが挙げられます。
営業戦略が行き詰まってしまうと、案件獲得に向けた行動を起こせなかったり、クライアントにアプローチしても断られたりします。

営業戦略が行き詰まっていると感じたら、クライアントに提示するアピール材料や案件を探すツール、新規開拓する領域など、あらゆる観点からやり方を見直すことがおすすめです。

自己分析が十分でない

フリーランスの仕事がない場合、自己分析が十分ではない可能性が考えられます。
自己分析が不十分な状態であると、自分がやりたい仕事やできる仕事が分からない状態に陥ります。また、特性や個性が明確になっていないと効果的なアピールができず、ほかのフリーランスに埋もれがちです。

仕事を選り好みしすぎている

フリーランスの仕事がない場合は、仕事を選り好みしすぎている可能性があります。案件の内容や種類にこだわりすぎていると、そもそも応募や営業ができません。

フリーランスとしてのスキルや経験次第では、希望どおりの業務内容かつ受注可能な案件はかなり少なくなります。自分が希望する条件に完全に一致する案件はわずかであると考えましょう。加えて、初心者の場合は、高単価案件に応募しにくいと理解してください。

市場のトレンド調査が十分でない

市場のトレンド調査が十分できていないフリーランスは、仕事がない状況に陥りがちです。フリーランスの市場価値や状況は市場の状況に左右されるため、トレンドに疎いと知らないうちに案件がなくなる恐れがあります。

人脈が不足している

フリーランスの仕事がない原因として、人脈の不足が挙げられます。
フリーランスにとっては、人脈も案件を獲得する重要な手段の一つです。人脈が不足していると、提案してもらえる案件が減るだけではなく、業界の最新情報も得にくくなります。

目先の利益だけを考えている

フリーランスの仕事がない場合、無意識のうちに目先の利益だけを考えて行動している可能性があります。目先の利益にこだわりすぎると、将来につながるチャンスを逃してしまうリスクがあるため注意が必要です。
フリーランスとして仕事を続けていくためにも、長期的な視点で案件を選びましょう。

取引先が少ない

取引先が少ない状況も、フリーランスの仕事がない原因の一つです。フリーランスの場合、特定の取引先に依存していると、案件の契約満了に伴って仕事がない状況に陥りがちです。

取引先が少ない場合は、案件の終了後も定期的に連絡を取りながら、つながりを保っておくようにしてください。

フリーランスの仕事がない時の9つの対策法

フリーランスの仕事がないときにやるべき対策方法を9つ紹介します。仕事が途絶えないフリーランスを目指すために、自分にできることを一つひとつ見直してみましょう。

知識やスキルのレベルアップを目指す

自分のスキルに自信がないフリーランスの方は、知識や技術のレベルアップを図ることが大切です。

専門性の高い資格を取得したり、新しい技術を用いた制作物を完成させたりすると、実績を充実させられます。そのうえで、身につけた知識を活かせる案件にチャレンジしてみると、自分のスキルアップを実感できます。

業界の技術や知識は日々新しくなるので、成長を止めるとすぐにほかのフリーランスに追い越されてしまうため油断は禁物です。安定して仕事を獲得するためにも、継続的なレベルアップを心がけましょう。

自己分析をする

フリーランスの仕事がない状態を解消するための一歩として、自己分析をしましょう。

仕事における成功・失敗経験を洗い出したり、ストレングスファインダーのような才能診断ツールを使ったりして、自分の強みと弱みを明確にします。そのうえで、やりたい仕事や取引先との理想的な関係について考え、自分の個性をアピールしましょう。

ポートフォリオを充実させる

フリーランスの仕事がないときは、ポートフォリオを充実させると、興味・関心を持ってもらえる可能性が高まります。

自分では大した能力ではないと思っていても、クライアントからの需要が高い可能性は十分にあります。あらためてスキルや経歴の棚卸しをしましょう。

明確になった自分のスキルを、ポートフォリオに記載してください。似た内容のスキルをまとめて書いたり、特にアピールしたい制作物を強調して書いたりすると、フリーランスとしての自分の特色や個性がより効果的に伝わります。

ポートフォリオを作成するコツについて知りたい方は、｢ポートフォリオとは？作る意味やビジネスでの必要性、構成例などを解説｣の記事を参考にしてください。

営業戦略を見直す

ポートフォリオを充実させたら、同時に営業活動を見直しましょう。フリーランスが案件を獲得しやすい営業方法は、主に次の5つです。

• フリーランスエージェントを利用する
• クラウドサービスを利用する
• SNSを活用する
• フリーランスコミュニティに参加する
• 昔のクライアントや知人に声をかけてみる

過去の営業活動でうまくいかなかった方法でも、ポートフォリオの充実によって、クライアントの反応が変わる可能性があります。フリーランスとして自分に自信を持って営業活動をしてください。

フリーランスの営業活動を成功させるコツについては、｢フリーランスの営業のやり方とは？成功させるコツや戦略も紹介｣の記事で詳しく解説しています。

副業をする

フリーランスの仕事がない状況を変えたい場合は、本業にこだわらず、副業へチャレンジすることもおすすめです。副業の内容によっては本業との相乗効果を生む可能性もあり、フリーランスとして仕事の幅を広げるきっかけになります。

例えばエンジニアが副業をするケースでは、自作したアプリやホームページなどを販売する案件へのチャレンジもおすすめです。副業を始めることによって仕事がない状況を解消できるほか、収入源が増えてリスクヘッジにもなります。

副業の始め方について詳しく知りたい方は、｢副業の始め方は？具体的なステップや主な職種、稼ぐコツを解説｣の記事もチェックしてみてください。

情報収集する

フリーランスの仕事がないときにやるべきことの一つが、情報収集です。日頃からスタートアップやベンチャー企業の動き、海外のニーズなどを定期的にチェックしておくと、フリーランスとして何が求められているかを把握できます。

インターネットの情報に加えて、ニュースや新聞、周囲の声、同業者の考えなどを幅広く確認してください。常に市場の動向を把握し、トレンドに乗り遅れないようにしておくと、クライアントのニーズを見越した営業戦略を立てられます。

人脈を広げる

フリーランスが仕事のない状況を変えるためには、人脈を広げることも大切です。仕事につながる人脈だけではなく、フリーランス同士の横のつながりを持つと、モチベーションの維持や不安の軽減につながります。

人脈を広げるためには、フリーランス向けのコミュニティやオンラインサロンなどへの参加がおすすめです。すぐに仕事には結びつかなくても、人との関わりが増えると、自己アピールや営業力の向上につながるでしょう。

仕事と並行して営業を続ける

フリーランスとして活躍し続けるためには、常に仕事と並行して営業活動をすることが大事なポイントです。参画中の案件に取り組みながらも、営業活動を止めずに新たな案件を探し、取引先を開拓していると、仕事がなくなる状況を防げます。

また、各案件のスケジュール管理を徹底し、自分のリソース状況を常に把握しておくことも大切です。フリーランスの仕事が途切れないようにするためにも、常に先を見通して営業活動を継続しましょう。

取引先を増やす

フリーランスの仕事がない状況を変えるためには、取引先を増やす必要があります。複数の取引先と関係を構築できると、一つの取引先に依存しなくなり、仕事の安定や収入アップにつながります。

フリーランスが取引先を新たに増やすために、営業活動に注力するほか、知識や技術のレベルアップを図りましょう。仕事の幅を広げられるとフリーランスとしての存在価値が高まり、次第に取引先が増えていきます。

フリーランスの仕事がない時の3つの注意点

フリーランスの仕事がなかなか見つからなくて焦っているときこそ、落ち着いた行動を心がけましょう。
ここでは、フリーランスの仕事がないときに気を付けるべきことを紹介します。

低単価の仕事を無差別に引き受けない

仕事が見つからないからといって、単価が低い仕事を無差別に引き受けないようにしてください。報酬以外の価値がその仕事に見出せる場合を除き、低単価案件は避けたほうが無難です。

単価が低く作業量の多い案件に手を出してしまうと、1件あたりの品質が落ちてしまう可能性があります。また、期日に間に合わなくなるリスクもあるでしょう。
さらに、低単価の案件は誰でもできるような内容が多く、必ずしもスキルアップにつながるとは限りません。

高単価の仕事をする方法については、｢フリーランスとして仕事を得るには？ 代表的な職種や案件の探し方を紹介｣の記事で詳しく解説しています。

本業と関連性が低い副業はしない

フリーランスにとって収入の安定は重要ですが、本業と関係性が低い副業に取り組むのは避けましょう。単なる収入目的の副業は、本業におけるスキルアップのための時間を奪いかねません。

やむを得ず本業のスキルアップにつながらない副業をする場合は、あらかじめ期限を設けて取り組むことがポイントです。副業をする目的を明確にしたうえで、フリーランスとしての長期的なキャリアにネガティブな影響を与えないようにしましょう。

ネガティブな情報を発信しない

フリーランスの仕事がないときこそ、ネガティブな情報発信には注意が必要です。SNSやブログでの情報発信は、たとえ反応がなくても誰が見ているかわかりません。本来クライアントになる可能性があった人がネガティブな投稿を目にして、縁が切れるおそれがあります。
仕事がない状況に対する不満や収益目的の投稿などは、周囲の目にふれると信用を落としかねない点に注意してください。

フリーランスの仕事が途切れた時の5つの不安解消法

フリーランスの仕事が途切れたときは、焦らずメンタルケアに注力し、必要に応じて公的制度やフリーランス向けの支援サービスを利用しましょう。
焦りや不安が大きいときこそ、長期的な視点を持って心の余裕を保つ必要があります。

メンタルケアをする

フリーランスの仕事が途切れて焦りを感じているときは、メンタルケアに注力しましょう。

感情に振り回されると、焦って低単価案件を大量に受注したり、怪しいビジネススクールに入会して詐欺にあったりする恐れがあります。焦りから行動を起こしても状況が良くなるケースはほとんどありません。まずは気分転換やメンタルケアをして、気持ちを切り替えることが大切です。

メンタルケアの方法を詳しく知りたい方は、｢フリーランスこそ心のケアを大切に◎参考にしたいメンタル管理術まとめ｣の記事を参考にしてください。

公的な支援制度を利用する

収入が途絶えてしまう状況に焦りを感じているフリーランスは、公的な支援制度の活用を検討しましょう。フリーランスが利用できる支援制度には、次のようなものがあります。

• IT導入補助金
• 小規模事業者持続化補助金（一般型）
• 国民健康保険料の軽減・減免制度
• 国民年金保険料の免除制度・納付猶予制度
• 住居確保給付金

金銭面に余裕が生まれれば、現状にも落ち着いて対処できるようになります。必要に応じて公的支援をうまく活用し、仕事がない焦りを解消しましょう。

フリーランスが利用できる補助金制度について詳しく知りたい方は、｢個人事業主向けの補助金や助成金、支援金は？メリット・デメリットも紹介｣の記事を参考にしてください。

フリーランス向けの支援サービスを利用する

公的支援以外にも、フリーランス向けの相談窓口や民間の支援サービスがあります。

また、働く人の「こころの耳相談」では、電話やSNS、メールによる相談を受けつけています。将来への不安によって精神的に落ち込んでしまう方は、支援サービスの利用がおすすめです。メンタルヘルス不調の防止に関する相談をすることも可能です。

フリーランスでも入れる保険制度は、その一例です。保険料を支払って加入することで、怪我や入院、クライアントからの損害賠償などのトラブルに備えられます。

フリーランス向けのサポート団体について詳しく知りたい方は、｢フリーランス協会とは？プランや支援内容、メリット・デメリットを解説｣の記事もチェックしてみてください。

無駄な支出を減らす

フリーランスの仕事が途切れたときには、収入を増やすだけではなく、支出を減らす工夫も必要です。無駄な支出を減らして経済的な見通しを立てられると、精神的なゆとりを持てます。

例えば、スマートフォンの通信費や各種サービスのサブスクリプション料金を見直してみてください。また、フリーランスの仕事が在宅勤務でできる内容であれば、都心から地方への引っ越しによって支出を減らせるケースも少なくありません。
無駄な支出の削減は、利益の増加にもつながります。

フリーランス以外の働き方も視野に入れる

仕事が途絶えてしまって焦りがあるときは、フリーランス以外の働き方も視野に入れましょう。働き方や職種にこだわりすぎず、できることを増やしてみると、新しい選択肢が見つかる場合もあります。

フリーランスとして仕事を続けるために、一時的にアルバイトやパートなど、非正規雇用として働くことも可能です。また、フリーランスの仕事が途絶えた状況が長く続く場合には、会社員に戻る選択肢も考えられます。

正社員への転職については、｢フリーランスから正社員への転職は難しい？採用されるコツやアピール方法｣の記事で詳しく解説しています。

フリーランスが成功するための6つのポイント

ここでは、フリーランスとして成功するために押さえておきたい6つのポイントを紹介します。独立後に失敗して焦らないためにも、成功のポイントを知りましょう。

入念に準備してから独立する

フリーランスとして独立する前に、入念に準備をしておくと安心です。

フリーランスは自ら案件を獲得して仕事をする働き方です。会社から定められた給与を定期的に受け取れる正社員と比べると、フリーランスは収入が不安定であると感じることもあるでしょう。

そのため、フリーランスになるときは、資金計画や経営戦略を立てたり余分に資金を用意したりして、余裕のある状態で独立したほうがよいといえます。
また、フリーランスに転身する前に人脈を構築しておくことも大切な準備の一つです。

フリーランスとして独立するメリットを詳しく知りたい方は、｢フリーランスの始め方は？必要な準備・手続きや独立するメリットを解説｣の記事を参考にしてください。

継続案件を獲得する

フリーランスとして成功するためには、継続案件の獲得が欠かせません。

長期案件や次につながる案件を中心に獲得できれば、仕事がなくなる心配を減らせます。また、同時に複数の継続案件を確保しておくと、ほかの契約が終了しても落ち着いて仕事を探せるでしょう。

ある程度実績や経験を積んだら、案件を受注するときに長期的な案件になるかどうかも考えるようにしてください。

案件獲得方法については、｢フリーランスの仕事の取り方とは？初心者でもできる案件の探し方を紹介｣の記事で詳しく解説しています。

自己管理力を高める

フリーランスとして活躍し続けるためには、自己管理スキルが不可欠です。
フリーランスは、働き方によって時間と場所にとらわれず仕事ができます。だからこそ、フリーランスは体調管理やスケジュール管理に努めることが大切です。

体調を崩して仕事を進められなくなると、クライアントに迷惑がかかり、場合によっては信頼を失ってしまいます。フリーランスに転身する前から規則正しい生活を心がけ、体調管理に気をつけましょう。

資金の流れを予測する

フリーランスとして成功するためには、資金管理能力も求められます。

フリーランスは仕事の受注や必要物品の購入などを自分で行うため、常に収入と支出のバランスを把握し、資金の流れを可視化しておく必要があります。
また、突発的な出費にも対応できるよう、一定の余剰資金を確保しておくようにしてください。資金に余裕があると、精神的な安定にもつながります。

働き方のモデルやメンターを見つける

働き方のモデルやメンターを見つけると、フリーランスとして目指す方向性が具体化できて活動しやすくなります。

働き方のモデルは、フリーランスとして活躍している方や経営者、インフルエンサーなどが該当します。理想とするモデルが成功した理由を分析し、心構えや行動を真似して実践すると、成果につながりやすいでしょう。

また、専属のメンターを見つけることもおすすめです。仕事がない状況でも的確なアドバイスをもらえるほか、精神的な支えになることもあります。

クライアントとの信頼関係を維持する

フリーランスとして成功するためには、クライアントとの信頼関係の維持が不可欠です。クライアントからの信用を得ることで、継続案件や高単価案件の獲得につながります。

納期遅れや報連相の不足は、クライアントとの信頼関係が崩れる原因になります。クライアントと良好な関係を維持するためにも、綿密な納期スケジュールを計画し、報連相を徹底するよう心がけましょう。

まとめ

フリーランスの仕事がない原因は、スキルや経験の未熟さや、営業戦略が行き詰まっている状況などさまざまです。仕事がないときこそ焦らず、自分にできることを一つずつ見直し、案件獲得につなげましょう。

また、仕事探しだけではなく、リフレッシュする時間も確保し、精神的な安定を維持することも大切です。フリーランスとして成功するためにも、焦らず自分に合った営業戦略で継続案件を獲得してください。