フリーランスが安定して案件を獲得するには？営業方法や注意点も解説

フリーランスの案件獲得方法7選

フリーランスや副業ワーカーは案件を自分で獲得する必要があります。
ここではフリーランスの案件獲得方法を7つ紹介するので、相性の良い方法で探しましょう。

1.直接営業する

フリーランスの案件獲得方法として、企業に直接営業する方法が挙げられます。正社員や派遣社員だけでなく、フリーランスを求めている企業も多くあるため、企業サイトの採用ページを確認しましょう。

直接営業する際はメールや電話でアポイントを取るのが一般的です。直接営業を行うときは、ビジネスパーソンとして適切な振る舞いを心がけてください。また、志望理由や起用時の企業側のメリットも訴求しましょう。

2.SNSで情報発信する

SNSは、フリーランスの案件獲得につながるツールです。
SNSやブログは仕事に取り組む姿勢や自身の考え、得意分野などを発信できます。発信した内容を見て興味を持った企業からメールやダイレクトメッセージを通じて仕事が舞い込んでくるケースもあります。

また、SNSやブログで収益化できている場合、実績として訴求することが可能です。SNS運用やSEO対策などを必要としている企業であれば、高評価につながるでしょう。

3.セミナーに参加する

希望する職種に関連するセミナーへの参加が案件獲得のきっかけになることがあります。

セミナーは情報交換ができ、成長にもつながる貴重な機会です。セミナー参加者同士の交流ができるケースも多く、似た業種の人との人脈が作れます。
セミナー参加者との交流は、案件獲得のチャンスの一つです。他のフリーランスの営業方法を知ったり、セミナーで交流した人が案件を紹介してくれたりすることもあります。

4.転職サイトを活用する

転職サイトの活用も、フリーランスが案件を獲得する方法の一つです。
転職サイトで「業務委託」で条件を絞って検索すると、フリーランス向けの仕事が見つかりやすいです。また、「未経験者歓迎」「完全在宅可」などの条件で絞り込んで検索できるので、自分が望む条件の案件を探しやすいでしょう。

5.クラウドソーシングサービスを活用する

クラウドソーシングサービスを活用して、フリーランス案件を獲得する方法もあります。
クラウドソーシングサービスには数多くの案件数が公開されているため、選択肢が多彩です。たくさんの案件の中から自分が得意なジャンルを選んだり、単発案件・長期案件を選んだりすることが可能です。

クラウドソーシングサービスについて詳しく知りたい方は、｢クラウドソーシングの仕事内容とは？必要なスキルや受注のコツも紹介｣を参考にしてください。

6.フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントを活用すると、営業が苦手な方でも案件を獲得しやすくなります。

フリーランスエージェントとは、エージェントが実力や条件に合った案件をフリーランスに紹介してくれるサービスです。条件交渉や報酬単価交渉もエージェントに代行してもらえます。また、一般的な求人サイトには掲載されていない非公開案件を紹介してもらえる可能性もあります。

効率的に案件を獲得したい方や営業活動が苦手な方は、フリーランスエージェントの利用を検討しましょう。
フリーランスエージェントの利用を検討している方は、｢フリーランスエージェント徹底比較　【2025年最新】｣をご覧ください。

7.知人から紹介を受ける

知人の紹介によってフリーランス案件を獲得できるケースもあります。人脈が広いほど案件獲得のチャンスが広がります。意識的に人脈を広げることがおすすめです。

知人の提案であれば、ある程度信用の高い状態で仕事を始められる点がメリットです。
ただし、案件でトラブルを起こすと知人に迷惑がかかったり交流関係が悪化したりするリスクもあるので注意しましょう。

紹介した方法を用いてもなかなか案件が獲得できない場合は、「フリーランスで仕事がない時の9つの対処法や不安解消・案件獲得方法を解説」の記事を参考にしてください。

フリーランスが案件獲得するためのコツ

ここでは、フリーランスが案件獲得するためのコツを8つ紹介します。案件獲得に悩んでいる方や営業活動に苦戦している方はぜひ参考にしてください。

自分の強みを理解する

自分の強みを理解することは、フリーランスが案件を獲得するために重要です。過去の経験やスキル、競合相手と比較して自分にしかないものなどが強みといえます。
営業活動やポートフォリオにおいて適切なアピールができるよう、自分の強みを理解しておきましょう。

ポートフォリオを充実させる

フリーランスが案件獲得するには、ポートフォリオを充実させる必要があります。ポートフォリオとは、過去の実績や実力をクライアントにアピールするための資料です。ポートフォリオに多くの実績を掲載し、フリーランスとしての強みや依頼するメリットを明確にアピールすることで、案件獲得につながります。

なお、守秘義務の関係で過去の実績や作品の提示が難しい場合は、サンプルとしてポートフォリオ用の作品を作りましょう。

ポートフォリオの作り方を詳しく知りたい場合は、｢ポートフォリオとは？作る意味やビジネスでの必要性、構成例などを解説｣をご覧ください。

営業力を磨く

フリーランスの案件獲得において、優れた営業力は武器になります。

営業力に不安がある場合は、まずコミュニケーションスキルを磨きましょう。メールやメッセージに迅速に返信することも、コミュニケーション力を上げるための一歩です。また、ハキハキとした話し方を意識すると、クライアントに好印象を与えられます。

営業力をアップさせたいフリーランスは、｢フリーランスの営業のやり方10選！成功のポイントや案件獲得方法を解説｣の記事を参考にしてください。

クライアントの信頼を得る

仕事を通してクライアントから信頼を得られると、継続的に案件を獲得できるようになります。

フリーランスが継続的に案件をもらうには、クライアントの要望を正しく理解して業務を遂行し、信頼を獲得することが必要です。品質の担保や納期の厳守を心がけて、真摯に仕事に取り組みましょう。また、こまめな報連相や早いレスポンス、柔軟な対応なども大切です。

適切な報酬単価設定を行う

フリーランスが案件を獲得するためのポイントの一つは、報酬単価を適切な金額に設定することです。
報酬の適正価格を知るためには、フリーランスとして仕事をする業界・領域の相場を知る必要があります。相場価格を調査し、適切な報酬単価を設定してください。

報酬単価が相場よりも高額な場合、クライアントから選ばれるのが難しくなります。相場と比べて低すぎる場合、フリーランスとしての能力を不安視されて依頼を避けられるおそれがあります。
適正な報酬単価を設定できれば、案件を依頼してもらえる可能性が高まるでしょう。

清潔感を意識する

フリーランスが案件獲得をするためには、清潔感が大事です。服装や髪型などの身だしなみを一度見直しましょう。

外見はクライアントに与える第一印象を大きく左右する要素です。優れたスキルや実績を持っていても、身だしなみが整っていないと信用性を失うおそれがあります。
清潔感のある見た目であればクライアントに好印象を与えられて、案件獲得に有利にはたらきます。

人脈を作る

フリーランスとして案件を安定的に獲得するためには、人脈を作ることも大切です。交流会やセミナーへの参加、オンラインコミュニティでの活動などを通じて、同業者や異業種の人々とのつながりを広げましょう。

人脈を作るのは新たな案件の機会だけでなく、仕事に関する情報交換や、困ったときの相談相手になるなど多くのメリットがあります。地道な関係構築が、将来の安定した案件獲得につながるでしょう。

複数の案件獲得方法を試す

フリーランスとして安定した案件獲得を目指すなら、複数の案件獲得方法を並行して試すのがおすすめです。
フリーランス向けのエージェントやクラウドソーシングサービス、SNSなどさまざまな方法で案件獲得を目指しましょう。案件獲得ルートを複数確保しておくことは、フリーランス活動のリスクヘッジにつながります。

フリーランスが案件獲得するときの注意点

ここでは、フリーランスが案件獲得する際の注意点を4つ紹介します。これらの注意点を押さえて行動し、案件獲得を成功させましょう。

一方的に売り込まない

フリーランスが営業活動によって案件獲得を行う際は、一方的な売り込みはしないでください。クライアントへの思いやりに欠けた一方的な売り込みをすると、「押し売りをしてくるフリーランス」というネガティブな印象を与えてしまうおそれがあります。

フリーランスが営業をする際は、クライアントの課題解決に尽力しようとする姿勢が大切です。クライアントの困りごとに寄り添って営業しましょう。また、断られたときには素直に退くことも必要です。

上手くいかなくてもすぐに諦めない

フリーランスが案件を獲得しようとする際は、すぐに諦めないことが大切です。上手くいかないからといって諦めずに、案件への応募やクライアントへの営業活動を続けましょう。

最初は上手くいかないことを織り込み、過剰に落ち込まないように意識してください。また、上手くいかないときは別の案件獲得方法を試したり、フリーランスエージェントの支援を活用したりすることもおすすめです。

自分の価値を安売りしない

フリーランスが案件獲得をするときは、自分を安売りすることは避けてください。過度な値引きは、自分の市場価値を下げてしまう要因になります。

一度安売りしてしまうと継続案件につながりにくいうえ、仮に継続になっても報酬が上がらない可能性が高いです。作業量に報酬が見合わず次第に疲弊してしまったり、生活が成り立たなくなったりするケースも少なくありません。
フリーランスが案件を探す際は、作業量と報酬額が見合っているかを確認してから契約しましょう。また、継続が決まったときは単価を上げてもらう交渉も必要です。

フリーランスとして生活費を稼げるかどうか不安な方は、「フリーランスは生活できないって本当？収入を安定させるポイントを紹介」の記事をご覧ください。

契約形態の種類を把握しておく

フリーランスが案件を獲得する際は、契約形態の種類を把握しておく必要があります。主な契約形態は、請負契約・委任契約・準委任契約の3つです。

契約形態	請負契約	委任契約	準委任契約
報酬の基準	成果物	法律行為の業務遂行	業務遂行（法律行為以外）
報酬の発生タイミング	引き渡し時	完了時	完了時
成果物の完成責任	あり	なし	なし

それぞれの契約形態の特徴を知り、フリーランスとして取り組む仕事内容に適した契約形態を選択しましょう。また、各契約形態におけるルールを把握することは、仕事上でのトラブル防止に貢献します。

フリーランスの契約形態の詳細については、｢フリーランスが結ぶ契約とは？内容や注意点について解説｣もご覧ください。

フリーランスが案件獲得できない理由

ここでは、フリーランスが案件獲得できないときの理由を解説します。案件を獲得できず悩んでいるフリーランスは、当てはまる原因の改善を心がけましょう。

依頼内容を理解できていない

フリーランスが案件獲得に失敗する要因の一つは、依頼内容への理解が浅いことです。依頼内容が理解できていないと、クライアントの要望からずれた提案をすることになります。

募集内容や条件からクライアントの意図を汲み取り、ニーズを理解しましょう。そして自分がニーズを満たす仕事ができることを、営業活動においてアピールしてください。

募集への応募数が少ない

募集に対して応募数が少ないと、フリーランスが案件獲得できる可能性も必然的に低くなります。

フリーランスや副業を始める人は年々増加傾向にあり、募集案件に対する競争率が上がっている状態です。
フリーランスの案件獲得の可能性を高めるには、多くの案件へ応募することが大切です。募集案件への応募や企業への営業活動を積極的に行いましょう。

競争率が上がるなかでフリーランスとして成功したい方は、「フリーランスは増えすぎ？6つの増加理由や競争を勝ち抜くためのコツを解説」の記事も併せてご覧ください。

プロフィールや提案文の内容が薄い

フリーランスが案件獲得できない理由には、プロフィール・提案文の内容が薄いことが挙げられます。プロフィールや提案文の内容が薄いと、企業側にフリーランスとしてのアピールポイントが伝わりません。

フリーランスが案件を獲得するために、フリーランスとして培ってきたスキル・経験をプロフィールや提案文の中に盛り込み、内容を充実させましょう。

スキルや経験が不足している

フリーランスが案件獲得できないときには、スキル・経験の不足が原因になっていることがあります。どれだけ営業活動をしても、クライアントが求めているスキルや経験が伴っていないと案件を獲得できません。

フリーランスが案件を獲得するためには、クライアントが求める水準を満たすことが必要です。専門スキルを磨いたり実務経験を積んだりして、フリーランスとしてのレベルアップを図りましょう。

案件獲得ができず困っているフリーランスは、｢フリーランスで仕事がない時の9つの対処法や不安解消・案件獲得方法を解説｣の記事も参考にしてください。

フリーランスの案件獲得に営業が重要な理由

フリーランスは企業に所属して働く人とは異なり、何もしなければ仕事がありません。案件を獲得できなければ、フリーランスは収入がなくなってしまうでしょう。

フリーランスになる人が増えている昨今は、企業にとって選択肢が増えている状況だといえます。そのため、フリーランスの案件獲得には営業が重要です。
ほかの競合相手を抑えて自分を選んでもらうために、フリーランスは営業活動に注力しましょう。

フリーランスの案件獲得に必要な実績の作り方

フリーランスが案件獲得を有利に運ぶためには、アピールできる実績を作ることが必要です。
ここでは、フリーランスが案件を獲得するために必要な実績を作る方法を紹介します。実績が不足しているフリーランス初心者の方は参考にしてください。

正社員として一度企業に就職する

エンジニアやデザイナーといった専門スキルが求められる職種で未経験からフリーランスを目指すのであれば、一度企業に就職するのがおすすめです。

正社員として数年間働くことで、上司や同僚から専門的な知識・スキルを吸収しながら実績を積めます。実際のプロジェクトを通して技術力を高められるほか、ビジネスにおけるコミュニケーション能力や問題解決能力も身につけられます。
正社員としての職務経歴はフリーランスとしての信用度を高め、より案件を取得しやすくなるでしょう。

エンジニアとして独立して仕事をしたいと考えている方は、「フリーランスエンジニアの種類は？会社員との違いやメリットとは」の記事を参考にしてください。未経験からフリーランスエンジニアになる方法や年収の目安などを解説しています。

実際にサービス・作品を自作する

実務経験がないフリーランスが実績を作る方法は、サービスや作品などを自作することです。
自身がフリーランスとして仕事をしたい領域に関連性のあるサービス・作品を作成してください。たとえば、フリーランスエンジニアはWebサイトやアプリケーションなどのシステムを開発します。デザイナーの場合は、Webサイトデザインやバナー広告、グラフィックデザインなどを制作しましょう。

ポートフォリオに制作物を載せるときは、制作した目的や担当した作業範囲なども明確に記載しておくのがおすすめです。使用した技術スタックやデザインツール、プロジェクトの期間なども具体的に示すことで、クライアントに自分の実力を伝えやすくなります。

フリーランスの案件単価の決め方

フリーランスの報酬の案件単価を決めるときの基準には、以下の項目が挙げられます。

• 業界における単価相場
• スキルや経験
• 業務量
• 稼働時間
• クライアントの予算額
• 目標にする年収額
• 会社員のときの収入額

フリーランスが案件単価を決める際は、仕事内容や状況に合わせて適切な基準を選びましょう。
固定給の収入がないフリーランスにとって、適正な案件単価の決定は重要です。仕事に見合わないほどの低い単価で受注してしまうと、生活が厳しくなったり精神的な余裕がなくなったりするおそれがあります。

フリーランスの報酬額の決め方の詳細や単価アップの方法を知りたい場合は、｢フリーランスの単価の決め方は？交渉のコツや報酬を上げる方法も解説｣の記事をご覧ください。

まとめ

フリーランスの案件獲得方法は、企業への直接営業やクラウドソーシングサービスの利用、フリーランスエージェントの活用など、多くの方法があります。適切な案件獲得方法はフリーランスの職種や取り組む仕事などによって異なるため、複数の方法を試して自分に合ったやり方を見つけるのがおすすめです。
また、フリーランスが案件を獲得する際には、営業のやり方を工夫したり適正な単価設定をしたりすることが大切です。

フリーランスが案件を獲得するときは、業務内容に関する実績が必要になります。未経験からフリーランスになる場合は、正社員として会社に就職したり実際にサービス・作品を制作したりして、実績作りから始めましょう。