Salesforce副業案件は稼げる？単価相場や必要スキル・経験を解説

Salesforceの副業は稼げる

「Salesforce（セールスフォース）」とは、セールスフォース社が提供するクラウド型のCRM（顧客関係管理）ソフトウェアです。
Salesforceにはさまざまな製品があり、会社のマーケティングや営業活動、生産性の向上、業務の効率化、意思決定などを支援します。

Salesforceの需要は高まっており、副業で稼げる見込みがあります。
ここでは、Salesforceの副業の需要・将来性や案件の報酬単価相場を紹介します。

Salesforceの副業の需要・将来性

Salesforceの公式サイトで公開されているデータによると、CRM市場においてSalesforceは高いシェア率を誇っています。中小企業から大企業まで、幅広く利用されているCRMソフトウェアです。

企業のデジタル化推進・DX推進に伴って、Salesforceの需要は今後も高まっていくでしょう。
Salesforceの普及にともない副業の需要も増加すると予想され、将来性が高い領域だといえます。

Salesforceの副業案件の単価相場

フリーランスのエンジニア・クリエイター向けの案件情報を掲載している「フリーランスHub」によると、2025年12月3日時点で募集中のSalesforceの案件は469件あります。

Salesforceの案件で低い報酬単価額のものは、月額20万～30万円の案件です。これらのSalesforceの案件の主な業務内容は、運用保守の仕事や社内ヘルプデスクなどです。

Salesforceの案件で最も高い報酬単価額は、月額200万円の案件です。このSalesforceの案件では、開発の上流工程から一貫したプロセスに関わり、顧客折衝も業務内容に含みます。
単価が高い案件ほど、Salesforceに関する高度なスキルや実務経験が求められるでしょう。

Salesforceの副業の仕事内容

Salesforceを活用した副業には、さまざまな仕事内容があります。
ここでは、Salesforceの副業の主な仕事内容を紹介します。

Salesforceの導入・運用支援

Salesforceの導入・運用支援とは、企業がSalesforceを新規に導入する際や既存システムからの移行時に必要となる業務です。
Salesforceの導入・運用支援の仕事では、要件定義や設計、テスト、トレーニングなどの一連の作業を担当します。クライアントの業務要件を把握し、最適なSalesforce環境を構築することが求められます。

Salesforceの導入・運用支援の副業案件は比較的長期にわたることが多いです。Salesforceの導入・運用支援の副業案件を受注できれば、安定した収入を得られる可能性が高いでしょう。

Salesforceの開発・カスタマイズ

Salesforceの開発・カスタマイズとは、企業の特定のニーズに合わせてSalesforceをカスタマイズする仕事です。
標準機能だけでは対応できない業務要件に対して、Salesforce関連のプログラミング言語やフレームワークなどを活用しながら開発・カスタマイズを行います。顧客管理やセールスプロセスの自動化、レポート作成など、クライアントの業務効率化につながる機能を実装することが多いでしょう。

開発・カスタマイズの副業案件には、Salesforceの技術的なスキルに加えて、クライアントの要望を正確に理解し、適切な解決策を提案・実装する能力も必要です。

Salesforceの運用・保守

Salesforceの運用・保守とは、すでに導入されているSalesforceシステムの日常的な管理や改善を行う仕事です。ユーザー管理やデータ整備、定期的なバックアップ、セキュリティ設定の見直しなどが業務に含まれます。また、Salesforceのアップデートへの対応も重要な業務となります。

特に中小企業では専任のSalesforce管理者を雇用する余裕がないケースが多く、外部に運用・保守を依頼するニーズは高まっています。
運用・保守の仕事は比較的負荷が小さい作業が多いため、本業と並行して取り組みやすい副業です。

Salesforceとのシステム連携

Salesforceとのシステム連携とは、Salesforceとほかの社内システムやサービスを連携させる業務です。API連携やミドルウェア、データ連携ツールなどを活用してシステム連携を行います。
基幹システム、会計システム、マーケティングオートメーションツールなどとSalesforceを連携させることで、データの一元管理や業務の自動化を実現します。

Salesforceのシステム連携の副業案件は技術的難易度が高く、報酬単価は比較的高めの傾向があります。
Salesforceとのシステム連携の副業案件において、連携対象のシステムに関する知識も必要です。また、連携先のシステムで起きたトラブルに対処できるリスク管理能力も重要です。

Salesforceのレクチャー

Salesforceのレクチャーとは、企業のSalesforceユーザーや管理者に対して、システムの使い方や管理方法を教える仕事です。新規導入時の初期トレーニングから、アップデート時の新機能説明、管理者向けの高度な設定方法の指導まで、さまざまなレベルでの教育が求められます。
Salesforceのレクチャーは、セミナー形式や少人数での実践的なワークショップ、オンライン形式などで実施されます。

レクチャー案件の副業案件では、説明するためのコミュニケーション能力や質問に適切に回答できるSalesforceのノウハウなどが必要です。

Salesforce関連記事のライティング

Salesforce関連記事のライティングは、Salesforceに関するブログ記事やマニュアル、ホワイトペーパーなどのコンテンツを作成する仕事です。Salesforceの新機能の紹介や活用事例の紹介、導入のメリットなど、さまざまなテーマで記事を執筆します。
ライティングの副業案件の仕事には、Salesforceの技術的な知識とライティングスキルの両方が求められます。

Salesforce関連記事のライティングの仕事は在宅で取り組める案件もあるため、時間的制約がある人にも適した副業といえるでしょう。また、土日だけで取り組むことも可能です。

土日だけ副業をして稼ぎたいと考えている方は、「エンジニアの副業は土日だけでできる？収入の目安や仕事の探し方も解説」の記事もご覧ください。

Salesforceの副業に必要なスキル・経験

Salesforceを活用した副業で成功するためには、いくつかのスキルや経験が必要です。
ここでは、Salesforceの副業に必要となるスキル・経験について解説します。

Salesforceのスキル

Salesforceの副業で成功するためには、Salesforceの機能や仕組みを体系的に理解していることが必要です。

標準オブジェクトや項目の概念、ワークフロールール、プロセスビルダー、承認プロセスなど、Salesforceについて理解を深めましょう。
また、最新の情報を追うことも重要です。Salesforceのアップデート情報を確認し、新機能のスキルも習得してください。

Salesforceの実務経験

Salesforceの副業では、実際の業務でSalesforceを使った経験が重要視されます。

クライアントの抱える課題に対する適切な解決策を提案するためには、理論上の知識だけでなく、実際のビジネスシーンでのSalesforceの活用経験が必要です。特にSalesforceの導入プロジェクトや大規模なカスタマイズ、複雑な業務プロセスの自動化などの経験は高く評価されます。

プログラミングスキル

Salesforceの副業において、プログラミングスキルは付加価値の高い案件を獲得するために肝要なスキルです。
プログラミングスキルがあれば、Salesforceの画面カスタマイズや業務プロセスの自動化、外部システムとの連携など、高単価案件を受注できる可能性が広がります。

Salesforceの副業で求められる主なプログラミング言語は、Salesforceの独自プログラミング言語であるApexです。また、JavaScriptやHTML、CSSなどの知識があると、標準機能だけでは実現できない複雑な要件にも対応することが可能となります。

独学でプログラミングの勉強を始めたい方は、「独学でプログラマーになるには？学習方法や収入について解説！」の記事もご覧ください。

コミュニケーションスキル

Salesforceの副業では、コミュニケーション能力が重要です。
Salesforceの副業の仕事を成功させるためには、クライアントの要望を正確に理解し、技術的な内容を非エンジニアにも分かりやすく説明する能力が求められます。また、プロジェクトの進捗状況を適切に共有したり、問題が発生した際に速やかに報告・相談したりすることも、クライアントとの信頼関係を築くうえで欠かせません。

また、リモートワークが増える昨今では、文書でのコミュニケーション能力も重要となります。メールやチャットでのコミュニケーションスキルも磨いておくとよいでしょう。

提案スキル

Salesforceの副業を成功させるためには、提案スキルが必要です。クライアントの業務課題を理解し、最適なソリューションを提案するスキルを磨きましょう。
現状の業務分析や改善ポイントの発見、実装方法の選定、期待される効果の説明など、一連のコンサルティングプロセスを担うことができると価値が高まります。

Salesforceの副業では、単にクライアントの言われたとおりに実装するだけではなく、もう一歩先の提案ができることが好ましいです。Salesforceの機能や特性を活かした、より効率的な代替案を提示できることが高評価につながります。

携わる業界の知識

Salesforceを扱う副業では、技術的なスキルだけでなく、クライアントが属する業界についての知識も重要です。業界特有の慣習やルールを理解していると、より適切なSalesforceの設計・構築が可能になります。
クライアントの業界について理解することで、単なる技術者ではなく、ビジネスパートナーとして信頼される関係を構築できるでしょう。

複数の業界にまたがる経験があると汎用性が高まり、受注できるSalesforceの副業案件の幅が広がります。
一方、特定の業界に深く特化することもSalesforceの副業で高収入を目指すことにつながります。その分野でのエキスパートとして差別化を図ることが可能です。

Salesforceの副業案件を獲得する方法

Salesforceの副業案件を獲得する手段には、案件が掲載されているサービスを活用する方法や、営業力や人脈を駆使して獲得する方法が挙げられます。
Salesforceの副業案件を獲得する具体的な方法は、下記のとおりです。

• クラウドソーシング
• エージェントサービス
• ビジネス向けSNS
• 知人からの紹介
• 企業への直接営業

Salesforceの副業案件を探す際にエージェントサービスを利用すると、ヒアリング内容にもとづいた案件紹介をしてもらえます。また、契約手続きのサポートやキャリアサポートなどの支援も利用可能です。

エージェントサービスの利用を検討している方は、「フリーランスエージェント徹底比較　【2026年最新】」の記事もご覧ください。

Salesforceの副業のメリット

ここでは、Salesforceの副業をするメリットを紹介します。

総収入を増やせる

Salesforceの副業をする大きなメリットは、本業以外の収入源を確保できて総収入を増やせることです。

Salesforceを扱う副業案件は、スキルや実務経験があれば高収入を目指すことも可能です。本業で培ったスキルやノウハウを活かして収入を増やせます。

スキルアップできる

Salesforceの副業をするメリットの一つは、スキルアップできることです。

本業に加えてSalesforceの副業に取り組むことによって、新たに業務経験を積めます。本業よりもレベルが高いSalesforceの仕事に挑戦したり、本業では携われていない領域の仕事に挑戦したりすることで、技術向上が図れるでしょう。

フリーランスを目指せる

Salesforceの副業をするメリットには、フリーランスの足掛かりになることが挙げられます。

Salesforceの副業をすることで、フリーランスになったときに行う作業を経験できます。フリーランスになるときに役立つ作業の例は、仕事内容の報酬相場を知ることや案件獲得から納品までの流れを経験すること、確定申告の手続きを行うことなどです。
Salesforceの副業で案件を数多くこなして経験を積むことで、フリーランスとして独立したあとの働き方の感覚を掴めるでしょう。

フリーランスの働き方に興味をお持ちの方は、「フリーランスになるには？必要な手続きや始め方の5ステップを解説」の記事もチェックしてください。

Salesforceの副業における注意点

Salesforceの副業を円滑に進めるためには、いくつかの注意点に留意しておく必要があります。
Salesforceの副業をする際に注意するべきことは、下記のとおりです。

• 就業規則を確認する
• 契約書の内容を確認する
• 確定申告の要否を確認する
• スケジュール管理をする

Salesforceの副業をする際には、就業規則を確認したり契約関連の知識や納税に関する知識を身に付けたりすることが重要です。
また、本業とSalesforceの副業を両立させるために、スケジュール管理を徹底しましょう。

副業禁止の会社でダブルワークをするリスクや対処法については、「ダブルワークがばれる理由は？会社と揉めないための対策も解説」の記事を参考にしてください。

Salesforce副業で高単価案件を獲得するコツ

ここでは、Salesforceを使う副業で高単価な案件を獲得するためのコツについて解説します。
これらの方法を実践することで、より良い条件で副業案件を受注できる可能性が高まるでしょう。

専門性を高める

Salesforceの副業で高単価案件を勝ち取るするためには、特定の分野における専門性を高めることが効果的です。
Salesforceは機能が多岐にわたるプラットフォームであるため、すべての領域で専門家になることは難しいですが、特定の分野に集中することで差別化を図れます。

Salesforceの専門性を高めるためには、選んだ分野に関するプロジェクトに積極的に参加し、実務経験を積むことが重要です。また、Salesforceの公式ドキュメントやリリースノートを読み込んだり、関連するイベントやウェビナーに参加したりすることで、最新の情報や応用事例を学べます。

認定資格を取得する

Salesforceの認定資格は、自分のスキルレベルを客観的に証明する強力なツールです。特にSalesforceの副業案件獲得の初期段階では、クライアントがスキルを判断する重要な指標となります。

Salesforceの認定資格は、以下の役割に応じた学習パスを用意しています。

• Salesforceアドミニストレーター
• Salesforceアーキテクト
• Salesforceデベロッパー
• セールスプロフェッショナル
• Salesforceマーケター
• Salesforceコンサルタント
• Salesforceデザイナー

Salesforceの資格取得を目指す際は、自分のキャリアパスに合った資格を選び、計画的に挑戦しましょう。

Salesforce認定資格の詳細は、「Salesforce認定資格とは？難易度や取得に向けた勉強のコツを解説」の記事をご覧ください。

幅広い業務の実務経験を積む

Salesforceの副業で高収入を目指すためには、幅広い業務の実務経験を積むことが有効です。

Salesforceの要件定義から設計、開発、テスト、運用まで、プロジェクトのさまざまなフェーズに関わることで、より包括的な視点が身に付きます。こうした経験の蓄積は、複雑な要件を持つ案件でも全体像を把握し、最適なソリューションを提案できる力につながります。

ビジネス的観点から価値創出に努める

Salesforceの副業でクライアントに価値提供をするためには、クライアントのビジネス課題解決に貢献する視点が必要です。
Salesforceはあくまでも手段であり、その導入目的は業務の効率化や売上の向上などのビジネス成果にあります。技術者としてのスキルだけでなく、「このカスタマイズによってどのようなビジネス価値が生まれるか」を常に意識し、提案・実装することがSalesforceの高単価な案件を掴み取るための鍵となります。

ビジネス視点を身に付けるためには、クライアントの業界動向や競合状況を研究したり、ROI（投資対効果）の観点でSalesforce導入の効果を定量化したりする習慣をつけるとよいでしょう。

フリーランスになる

Salesforceを活用した副業で高収入を目指すなら、将来的にフリーランスとして独立することを視野に入れるとよいでしょう。
フリーランスは、成果に対して報酬が得られる業務委託の働き方が主流です。スキルを向上させて高単価案件を受注することで収入を増やせます。また、複数のクライアントと並行して仕事ができるため、収入の最大化も図れます。

フリーランスとして成功するためには、まず副業案件で実績と評判を積み上げ、安定した案件獲得のパイプラインを構築することが重要です。自分のWebサイトやポートフォリオを作成し、得意領域や過去の実績を分かりやすくアピールすることも効果的です。

フリーランスの年収や収入を上げる方法については、「フリーランスの年収は？職種別の平均手取り相場や収入アップの方法を紹介」の記事を参考にしてください。

まとめ

Salesforceは現在広く利用されているCRMソフトウェアであり、Salesforceに関する副業案件は今後も需要が高まると考えられます。

Salesforceを使って副業を始めるためには、Salesforceの実務経験やスキルが求められます。また、Apexをはじめとするプログラミング言語を扱うスキルやコミュニケーション能力、提案スキル、携わる業界の知識なども必要です。
Salesforceの専門性を高めたり幅広い実務経験を積み重ねたりすることで、高単価な副業案件を獲得できるようになります。また、ビジネス視点やSalesforceの認定資格を備えることも、高収入を得られることにつながります。そのほか、Salesforceの副業案件をとおして高収入フリーランスを目指すことも可能です。