プリセールスSE
業務委託(フリーランス)
Windows
プリセールスSE
作業内容 ・サーバーインフラ及びクラウド案件に関するプリセールス業務
・サーバーインフラは主にWindowsサーバ
・クラウドはAWS、Azure等
・お客様の営業担当と共に顧客要件確認、提案書、見積作成(外部ベンダの見積依頼含む)
【プリセールス】サービス品質及びデベロップアセスメント支援案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアプリセールス
作業内容 ・サービス品質及びデベロップアセスメント支援案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-チーム支援としてサービス品質デベロップアセスメントに関する対応
-サービスの価値基準の影響についての調査
-個社向け機能の標準化是非の判断
-個社別影響調査対応
-営業担当と同行しインターフェース等をもとに実現可否の回答対応
【IoT/ITコンサル/リモートメイン】モビリティ/ロボティクスIoTデータプラットフォーム開発支援
業務委託(フリーランス)
Python
ITコンサルタントフロントエンドエンジニアセールスエンジニアPMPMOコンサルプリセールスIoTエンジニア
作業内容 自社製品をメインに、顧客ごとのカスタマイズや個別IoTシステム・ソリューション開発を行っており、
社内の営業、エンジニアと連携を行いながら、顧客視点に立った提案活動、システムのアーキテクト設計及び納品までのプロジェクトリードを担当いただきます。
具体的には、以下業務を想定しています。
・顧客の要求ヒアリング/課題特定
イベント等でリード獲得をしたある程度ニーズが顕在化している状態の顧客に対して、
営業担当と同行し打合せ実施、顧客の本質的な課題特定を行う
・ソリューション提案/設計・アーキテクト
顧客課題/要求に合わせた解決策を検討し、
Python等を用いたモック作成、見積り・提案書作成、顧客への提案を実施
・プロジェクトリード
システム要件定義・仕様作成・全体設計を行い、
プロジェクトマネージャーと連携しながら納品までの進捗管理
※案件にもよりますが、最小2,3名~最大7,8名で1カ月~6か月程度の開発規模になります。
・パートナー向けの技術サポート
SDK(SW開発キット、ライブラリ等)を用いて、お客様/パートナー自身が開発するケースもあるため、
技術的なサポートを行う。
<体制>
営業:4名
ソリューションアーキテクト:計6名
└自動車系:4名
└建機・ロボティクス・その他:2名
顧客からの案件引き合いが増える中、大きく2つの課題点があり、改善・解決をいただける方を探しています。
①案件の受注率UP
②継続したアップセルの実現
└現状初回導入の小規模なトライアルで終了する事が多く、
顧客の将来を見据えた提案実施が出来る方を求めています。
【SAP導入】S/4 HANA Cloud Public Edition(PP/生産管理)の求人・案件
作業内容 リーダーの立ち位置でメンバーに作業依頼を行いながら業務を進めていただきます。
SAP Public Cloud案件(生産管理領域)のプリセールス段階からご参画いただき、資料作成・デモ等の支援をしていただきます。
案件受注後は導入コンサルタントとして活躍していただくことを考えています。
<業務内容>
プリセールス時
・生産管理領域における機能実機検証や機能内容の資料化の作業
・プリセールス担当他からの依頼/助言を元に資料のブラッシュアップ
・顧客向けデモ等の支援
導入プロジェクト開始後
・生産管理領域チームのメンバとしてS4HCの導入支援
・S4 HANA Cloud導入に向けてのプロジェクト支援
【AIエンジニア】生成AI提案・構築支援プロジェクトの求人・案件
業務委託(フリーランス)
Azure
AIエンジニアプリセールス
作業内容 〇背景
本プロジェクトは、大手SIerが元請けとなる生成AI案件に対応するため、弊社が体制構築を行うものです。プリセールスおよびエンジニアリングの専門人材を募集し、クライアントの案件獲得を支援します。特にAzure OpenAI Serviceおよび関連技術(RAGなど)を活用したソリューションの提案・構築に注力します。
目的
1.クライアントの案件獲得を支援し、競争力を高める。
2.提案から構築までのプロセスを一貫して対応可能な体制を提供する。
3.クライアントとの長期的な信頼関係を構築する。
〇要員配置計画
要員① プリセールス(提案業務要員)
役割: 提案活動のリード、お客様対応
主な業務内容:
お客様へのヒアリングと課題整理
生成AIソリューションの提案およびロードマップ策定
提案資料やヒアリングシートなどのドキュメント作成
お客様へのプレゼンテーションおよびフィードバック対応
要員② エンジニア要員
役割: 技術的な検証および構築支援
主な業務内容:
生成AIを活用したソリューションの技術検証
Azure基盤を活用したシステム構築支援
技術課題の特定および解決策の提案
お客様への技術的な説明およびフォローアップ
基本リモート 大手SIer_BtoB企業向けAI活用営業変革ソリューションのプリセールス及び現場定着化支援
作業内容 【ジョインいただく組織:ソリューション企画推進部の位置づけ】
・自社及び親会社の新規事業を立ち上げる専任部門
・プロダクトオーナー、スクラムマスタ、エンジニア、セールス、マーケティング、コンサルタントなど多様なバックグラウンドを持った30名以上のメンバが集結している
・社会課題やお客様のニーズを解決すべく、常時10以上のテーマを多産多死しながら、チャレンジしている
【ご支援いただきたいテーマ】
・「AIを活用したBtoB企業の営業変革」
・SFA/CRMプロダクトを活用して、顧客の営業業務プロセスをデジタル化すると共に、予測AI/生成AIを駆使して業務の高度化を推し進めるもの
・現在は、Salesforce社のプロダクトをメインプロダクトに据えて活動している
【業務内容】
・仮説提案型でのプリセールス
└公開情報から顧客の営業領域の課題仮説を定義した上で、ToBe像や進め方案を言語化し、顧客上位層の営業変革の意識を醸成していく
・案件受注後のコンサルティング
└Sales Cloud導入後の、顧客側の体制・役割の整備、現場担当者の意識変革、プロダクト利用定着に向けた教育やフォローなど、プロダクト実装以外の施策を立案し、リードして進めていただく
【プリセールス/コンサル】インサイドセールス推進案件
業務委託(フリーランス)
ITコンサルタントセールスエンジニアコンサルプリセールス
作業内容 ・インサイドセールス推進案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-リードの仕組みづくりから、リード数を増やす、設計からプレイングまで
-インサイドセールスチームを組織しチームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築
-既存クライアントに対するアップセル、クロスセルの提案
-インサイドセールスチーム全体のマネジメント
【プリセールス】保険企業向け販売アプリケーション企画営業支援案件
業務委託(フリーランス)
ITコンサルタントセールスエンジニアPMOプリセールス
作業内容 ・保険企業向け販売アプリケーション企画営業支援案件に携わっていただきます。
【PMO】ネットワーク上流開発案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアPLPMPMOプリセールス
作業内容 ・ネットワーク上流開発案件に携わっていただきます。
-進捗管理
-ベンダー折衝
-ミーティング進行
【PM】金融向けアカウントエンジニア案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアPMPMOプリセールス
作業内容 ・金融向けアカウントエンジニア案件に携わっていただきます。
・主にサービス導入済のクライアントに対してプリセールス、エンハンス、保守の対応を行う部署での作業をご担当いただきます。
【プリセールス】教育関係者向けSaaS製品営業支援案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアプリセールス
作業内容 ・教育関係者向けSaaS製品営業支援案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-営業に関わる様々なタスク
-デモのセッティング
-クライアントに渡す環境の準備
-システム要件の取りまとめ
【プリセールス】教育向けSaaS製品営業支援案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアプリセールス
作業内容 ・教育向けSaaS製品営業支援案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-営業に関わる様々なタスク
-デモンストレーションのセッティング
-クライアントに渡す環境の準備
-システム要件の取りまとめ
大手SIer_ITコンサル プリセールス支援
作業内容 ・大手Sier様において、コンサル営業兼ITコンサルティングを担う部隊が今年4月に発足
※お客様のコアビジネス・サービスは、SI・インフラ系システム構築
・上記部隊において実案件ベースで、プリセールス・セールスにおけるコンサルティング(調査・分析・提案書骨子策定・提案書作成等)支援を依頼したい
・その際に大手Sier様のコンサル初心者レベルのメンバーと一緒に進めていただくこととなるため、育成の視点も持って支援いただきたい
・現在出てきている具体案件は以下。(変更の可能性はあるが、「IT組織のミッション役割再整理、運用業務の現状可視化、アウトソース」といったテーマは頻出)
このような緩い状態の相談からどのように進めていくかも含めて検討いただきたい
�@金融業 共通基盤運用見直し相談
現在グループ会社向けに展開している運用共通基盤(監視・JOB・BK・セキュリティ対策などの機能提供)の運用費用が高く、これ以上は許容できない
どのような施策があるのか相談したい
�A金融業 インフラ運用アウトソース検討
グループ会社のIT基盤やIT運用子会社もあるが、ほとんど利用しておらず独自性が高い企業
一方で運用要員の高齢化や属人性が高く、将来の継続性を考えると不安がある
これに対してどのような施策があるのか、実現性の評価とともに検討したい
�B製造業 IT組織ミッション整理とアウトソース見直し
過去の吸収合併の結果、現在IT子会社を持っているが、業務品質・将来性ともに課題がある
本体にもIT組織があり、本体・子会社全体を見ながら全体の可視化とミッション定義・役割定義をやり直したい
その結果、新たなアウトソース案があれば提案が欲しい
【プリセールス】スタートアップ企業向け新規事業領域営業支援案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアプリセールス
作業内容 ・スタートアップ企業向け新規事業領域営業支援案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-新規案件企業の開拓(CFO、経理部長、トップセールス)
【プリセールス】メガバンク向け営業企画提案支援案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアプリセールス
作業内容 ・メガバンク向け営業企画提案支援案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-メガバンク向けの案件企画提案、提案
-提案活動
-その他提案活動に資する活動
【上流】地銀向け基幹システム移行案件
業務委託(フリーランス)
ITアーキテクトプリセールス
作業内容 ・地銀向け基幹システム移行案件に携わっていただきます。
・主に、今後移行方法について検討していただきます。
【プリセールス】デジタルメディア向けセールス支援案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアプリセールス
作業内容 ・デジタルメディア向けセールス支援案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-広告主様、広告代理店様からアポイント取得
-課題のヒアリング
-キャスティングするタレント、インフルエンサーやコンテンツの企画、提案
【プリセールス】IT製品導入セールス案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニア社内SEプリセールス
作業内容 ・IT製品導入セールス案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-IT製品導入のプレゼン
-導入決定企業に対する技術サポート
-技術ソリューション提案
【プリセールス】Salesforce運用保守活用支援案件
業務委託(フリーランス)
Salesforce
ITコンサルタントセールスエンジニアPMプリセールス
作業内容 ・Salesforce運用保守および活用支援に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-クライアントののSalesforce環境の理解及び改善に向けた活用提案
-Salesforce未経験クライアントに対する育成
【NW/プリセールス~PMO/基本リモート】教育系大手事業会社向け 社内インフラ構築の提案~実行支援
業務委託(フリーランス)
ITコンサルタントセールスエンジニアPMPMOプリセールス
作業内容 元請けSIerのアカウントSEとして、エンド企業様へのインフラシステム構築案件の提案PM、受注後の実行PMOとして参加していただきます。
下記対応予定案件のうち対応可能なものを担当いただき、
要件定義(ヒアリング含む)、提案、設計、構築、資料作成などを実施いただきます。
-IP電話更改
-脱VPN施策
-ファイルサーバのクラウド移行
-メール基盤更改
-オンプレログサーバ群の集約とクラウド移行
-メーリングリスト更改
-クラウドL2延伸解除プロジェクト
※構築作業は依頼範囲外です。
■チーム体制
プロジェクト推進にあたり、以下の関係者と連携していただきます
エンドユーザー:情報システム担当者(3名)
外部NWベンダー :詳細設計以降は上位SIのパートナー企業様に依頼する想定です。
製品担当: 必要に応じて連携
※関係者との打ち合わせはWebを主とし、必要に応じて対面を併用します
■商流:
大手事業会社 → 大手SIer → 同社
同社は、元々インフラエンジニアだった代表が独立して設立されたITコンサルタント企業様です。
現在、
教育系の国内大手事業会社向けに、インフラ構築に関する提案を進めようとしている段階です。
上記フェーズにおいて、プリセールスとしての提案~受注後の実行 PMOとして
元請けSIer担当者と一緒に推進いただける即戦力の方を探しております。
※元請けSIerとの規定の関係で、現在正社員契約をされている方は今回はご応募をご遠慮くださいますようお願いいたします。
【ITコンサル】大手SIer ITコンサル プリセールス支援の求人・案件
業務委託(フリーランス)
ITコンサルタントコンサルプリセールス
作業内容 ・大手Sierにおいて、コンサル営業兼ITコンサルティングを担う部隊が今年4月に発足
※お客様のコアビジネス・サービスは、SI・インフラ系システム構築
・上記部隊において実案件ベースで、プリセールス・セールスにおけるコンサルティング(調査・分析・提案書骨子策定・提案書作成等)支援を依頼したい
・その際に大手Sierのコンサル初心者レベルのメンバーと一緒に進めていただくこととなるため、育成の視点も持って支援いただきたい
・現在出てきている具体案件は以下。(変更の可能性はあるが、「IT組織のミッション役割再整理、運用業務の現状可視化、アウトソース」といったテーマは頻出)
このような緩い状態の相談からどのように進めていくかも含めて検討いただきたい
①金融業 共通基盤運用見直し相談
現在グループ会社向けに展開している運用共通基盤(監視・JOB・BK・セキュリティ対策などの機能提供)の運用費用が高く、これ以上は許容できない
どのような施策があるのか相談したい
②金融業 インフラ運用アウトソース検討
グループ会社のIT基盤やIT運用子会社もあるが、ほとんど利用しておらず独自性が高い企業
一方で運用要員の高齢化や属人性が高く、将来の継続性を考えると不安がある
これに対してどのような施策があるのか、実現性の評価とともに検討したい
③製造業 IT組織ミッション整理とアウトソース見直し
過去の吸収合併の結果、現在IT子会社を持っているが、業務品質・将来性ともに課題がある
本体にもIT組織があり、本体・子会社全体を見ながら全体の可視化とミッション定義・役割定義をやり直したい
その結果、新たなアウトソース案があれば提案が欲しい
アカウントエンジニアの募集
作業内容 サービス導入済の顧客に対して、プリセールス/エンハンス/保守の対応を行う部署での増員となります。
ユーザー部門とのコミュニケーションを得意としている方や、
大人数が使用するオンラインシステムのプリセールス経験をお持ちの方におすすめの案件です。
障害発生の際の対応等も行う可能性があるため、臨機応変にご対応いただける方ですとよりご活躍いただけます。
※※こちらの案件は現在募集を終了しております※※
【PM】ネットワークサービス導入案件
作業内容 ・ネットワークサービス導入案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-プロジェクト進捗、課題管理
-関係者の調整
-定例会
-プリセールス案件、受注案件の上流工程
【PM】健康管理システム導入案件
作業内容 ・健康管理システム導入案件にPMとして携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-健康管理システム導入のプロジェクトマネジメント
-要件定義書、課題管理表などのドキュメント作成
【プリセールス】マイクロソフト製品販売支援案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアプリセールス
作業内容 ・マイクロソフト製品販売支援案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-営業先への常駐及び製品販売支援
-法人クライアントへの製品、サービスの提案と販売
-営業ラウンド及び活動レポートの作成
-定期的な進捗報告と知見の更新
-クライアント企業との定例商談への参加
-ディストリビューター、リセラーとの連携及びコミュニケーション
【コンサル/プリセールス】官公庁向け現行環境リプレイス統合案件
業務委託(フリーランス)
ITコンサルタントITアーキテクトセールスエンジニアコンサルプリセールス
作業内容 ・官公庁向け現行環境リプレイス統合案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-関東近隣の大中小の地方自治体や官公庁からの、現行環境のリプレイスや統合の依頼に対応
-入札前の対応から入り、グランドデザイン、アーキテクチャなど提案をリード
【SAP/PMO】S/4HANA導入管理案件
業務委託(フリーランス)
SAP
SAPコンサルタントPLPMPMOSAPエンジニア
作業内容 ・PMOとして主に下記作業をご担当いただきます。
-SAP S/4HANA Cloud Public Edition導入プロジェクトの全体管理
-プロジェクト計画の策定、進捗管理、リスク管理
-クライアント及び現場、社外ステークホルダーとの調整
-プリセールスフェーズの際の提案書作成
-企業、業務改革、計画、推進
【ネットワークエンジニア】ネットワーク(主に無線LAN)案件の構成検討、見積業務
業務委託(フリーランス)
ネットワークエンジニアプリセールス
作業内容 ・ネットワーク案件の実装のための構成検討、見積りまでがメイン業務。
・無線LANの相談が基本、アクセスポイント30台程度までの相談が多数。
・数は少ないですが証明書認証の構成などの要望もあり。
【PM】WANサービス導入案件(リモート)
作業内容 ・ネットワークサービス導入案件支援、プリセールス
・プロジェクト進捗、課題管理、社内外調整業務、定例会
【PM/プリセールス】営業向けサービス開発案件
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアPMPMOプリセールス
作業内容 ・営業向けサービス開発案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-商談の準備実施、トライアル獲得、契約獲得までの営業プロセス管理
-営業組織のピープルマネジメント
-営業組織内の情報共有、課題の吸い上げ
-営業企画チームとの連携
-事業部長や他部署との連携強化
-営業活動のデータ分析とKPIの設計・改善
-営業組織の仕組み化、標準化の推進
【プリセール】製品セットアップサポート案件
業務委託(フリーランス)
PythonLinux
セールスエンジニア
作業内容 ・プリセールス及び開発エンジニアとして下記作業をご担当いただきます。
-Pythonによるソフトウェア開発 (PoC検証、設計、実装、リリース)
-システムインテグレートに関連する他社製品のセットアップ
-現場に同行しての設置サポート、調整
-納入後のメンテナンス
-事務作業
各種地銀関連プロジェクト支援
作業内容 地銀向け新規データ基盤案件において、プリセールス段階から参画しアーキテクチャ検討・見積を実施。受注後は開発フェーズで技術リード。直近ではSnowflake導入やオンプレDWH・CRMとのリアルタイム連携方式の検討・提案を予定。役割は技術支援現場主導まで相談可能。
【Oracle/EDB/0.5人月~】顧客向け製品導入/運用~構築におけるDBエンジニア/出社・リモート
業務委託(フリーランス)
OraclePostgreSQL
セールスエンジニアプリセールス
作業内容 今回は同社のデータベース構築支援を行っている部署へ配属予定となります。
主な業務内容は以下2点となります。
①プリセールス
・製品や技術サービスの紹介、営業に帯同した提案活動
・要件ヒアリング、提案書の作成、プレゼンテーション
・企画セミナーの担当
②ポストセールス
・データベース/クラウドインフラの設計、導入、構築
・製品バージョンアップ、データベースの移行
・データベースのバックアップやディザスタリカバリ環境の設計、構築
・データベースの診断、チューニング
■取扱製品
Oracle/Oracle Cloud/EDB(PostgreSQL)
∟ご経験に応じて対応をお願いする想定です。
■商流
プライム
∟製造業、サービス業、社会インフラ業界
Oracle関連のデータベース事業は同社の基幹事業となります。
エンドも複数おり、製品の導入や運用~構築業務に従事する役割の方が不足しているため、今回新規募集となります。
【プリセールス】物流業界向けロボットサービス導入運用支援案件
作業内容 ・物流倉庫向けロボットサービスの保守運用案件に携わっていただきます。
・主にクライアントからの問い合わせ対応をご担当いただきます。
【リモート併用】アカウントエンジニア(サービス導入済み顧客対応)
作業内容 サービス導入済の顧客に対してプリセールス、エンハンス対応、保守対応の顧客側PMとして対応。既存チームへの増員として、他チーム(開発・運用・テスト)との連携もある。ユーザー部門とも話せるようなコミュニケーション力が求められる。
コーポレート戦略部門と連携した企画推進、資料作成
作業内容 コーポレート戦略部門と連携した企画推進、資料作成など
⇒コーポレート戦略では、IR向けの部署の活動(ウェビナーやLP作成等のコンテンツ企画)を実施しているが、Data&AIの業界やテクノロジーに関する有識者がいないため、当部署に企画や内容の検討、資料化などに頼っている状況
⇒プリセールスやデリバリーにリソースが集中してしまっており、
専任で対応すべきだが人材に空きがない状態
【週5日・首都圏限定】フィールドアプリケーションエンジニア募集
業務委託(フリーランス)
WindowsLinuxUnix
アプリケーションエンジニアSE
作業内容 【フィールドアプリケーションエンジニア募集】
・某メーカー製品の営業支援業務です。
・プリセールス、ポストセールスにおける技術問い合わせ対応や、製品評価・検証業務を担当します。
本案件は【首都圏】にお住まいで【週5日勤務】が可能な方限定となります。
【資料作成】総合調査会社における社内向け支援/リモート
業務委託(フリーランス)
セールスエンジニアプリセールスヘルプデスク
作業内容 社内の経営層や現場マネージャーに説明するための比較・提案資料の作成
・情報システム部門内で開始・推進しているプロジェクトやプロジェクト体制を社内向けに説明する資料
・社内向けシステム/ツール導入における各種機能の補足資料 など
(例:新規アプリ開発プロジェクトにおけるアプリ機能の説明、アプリ開発体制の明示、スケジュールの提示 等)
現在同社システム統括室では、社内の複数にわたるプロジェクトが進行しています。
管理職メンバーの工数がかかっている社内向けの資料作成を外出しし、
メンバーが管理業務に専念できる状態を作るために、ご支援いただける方を募集いたします。
【上流/インフラ】仮想デスクトップ開発支援案件
作業内容 ・仮想デスクトップ並びに仮想インフラソリューション向け製品開発支援に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-クライアントとの技術打ち合わせおよび仕様検討
-設計
【PM】ITインフラ提案支援案件
作業内容 ・ITインフラ提案支援案件携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-ネットワーク、クラウド、セキュリティ領域にてサービスを組み合わせ提案
-特定アカウントへのアプローチに対し、営業帯同と次回アプローチ施策作り
-戦略テーマにかかるシナリオ作成、実行、管理、フィードバック
-新たな営業施策作り